2016年12月7日 星期一
当今世界,女性消费者已经成为了不可忽视的消费力量。根据Catalyst.org的统计[1],2019年全球女性消费支出估计为31.8万亿美元,她们不仅负责家庭支出,购买超过50%的传统男性产品,包括汽车、家装产品和消费电子产品[2],也更关注女性健康、美妆护理等悦己产品,体量庞大的“她经济”正在推动消费市场的变化。
随着女性地位的提高和经济权利的回归,女性消费者在食品生鲜、服饰箱包、家具用品、母婴产品和美妆护理等领域拥有更高的决策权,与此同时,她们也追求体现女性价值、自我关爱的产品,对生活品质有一定的追求。移动互联网的普及也为女性消费的崛起奠定基础,QuestMobile数据显示[3],截止至2021年,中国移动互联网女性用户规模已达5.47亿,在综合电商行业渗透率已达84.3%。
旺盛的女性消费需求引导了一系列新的消费趋势,越来越多的品牌开始注重女性的价值表达,帮助女性自我表达,宣扬新时代女性独立、自由的价值观。
在美妆护肤这个传统的女性市场,品牌一直在挖掘女性的价值需求。
知名女歌手Rihanna的自有品牌Fenty Beauty,以细致入微的包容性,推出了多达50种色号的粉底液,一场“粉底液”革命,传递出品牌在黑人平权、女性力量方面的信念,自推出以来就取得了巨大的商业成功;主打功能性护肤的珀莱雅(PROYA)如今正是护肤“成分党”的新宠,该品牌曾在2021年妇女节期间,联合《中国妇女报》发起“性别不是边界线,偏见才是”的主题活动,聚焦性别平等的议题,呼吁人们打破性别的刻板印象,传达其品牌态度[4]。
而在新时代的女性服饰领域,品牌正在探索多元价值。
在2022北京冬奥会亮相全球的运动服饰品牌Lululemon,就是凭借 “女士瑜伽裤”的细分市场走进了运动服饰品牌的头部。Lululemon推出轻薄、服帖的瑜伽裤,解决了女性瑜伽用户的真实痛点,并且塑造了健康、活力的品牌形象,也符合女性消费者对生活品质的追求;成立于2012年的内衣家居服饰品牌内外NEIWAI,则是提倡真实多元审美,鼓励女性探索内在自我与外在世界,关注女性、环保议题,引发新时代女性消费者的共鸣[5]。
女性对于酒水饮料、汽车行业的消费意愿也在提升。
低度甜酒品牌Mary Shelly将市场定位于26-40岁的女性用户,以甜型葡萄酒的高端产品贵腐酒切入市场,营造属于女性品味的甜酒。“高颜值”、“微醺”、“小甜酒”成为女性酒饮市场的关键词,她们更喜欢时尚、精致且健康的酒水;长城旗下的品牌欧拉ORA则是为女性打造专属汽车,除了用粉色车身、圆润造型赢得女性芳心,欧拉汽车还针对女性舒适用车而设置“舒享模式”,细分乐活族、辣妈、新世代女性等品类,洞察女性用户的需求[6]。
女性不仅具有购买力,并且拥有影响力,现在大多数公司在女性营销方面有很多需要学习的地方。在过往的女性营销案例当中,也有不少“翻车事件”:内衣品牌Ubras和李诞合作的带货文案“让女性轻松躺赢职场”引争议,产生职场潜规则的歧义;全棉时代一则“卸妆女生吓跑尾随男性”的广告片,表面展示产品功能,实则侮辱女性外貌。而品牌一味地打“女性独立”安全牌,也会给女性营销贴上同质化的标签,真正了解女性心理,以女性需求表现品牌态度,才是品牌女性营销的重点。
下拉查看全部参考资料:
[1]https://www.catalyst.org/research/buying-power/
[2]https://girlpowermarketing.com/statistics-purchasing-power-women/
[3]https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/145
[4]https://socialbeta.com/c/6232
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