2021年，盲盒经济大行其道。由于盲盒产品具有不确定性，单价便宜的同时又能带来满足感，让众多消费者趋势若骛。Mob研究院分析师预计，2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元[1]。盲盒经济的大趋势下，这份热度不仅存在于潮玩领域，从产品随机的美妆盲盒到旅游新商机“机票盲盒”，这种具有随机性的营销方式迅速席卷各行各业。

 

早在明治末期的日本，就已经有了“盲盒”的概念：当时的百货公司为了处理商品库存，将商品包装起来随机销售，被称为“福袋”。后来由于动漫、游戏的兴起，又推出了装着角色玩具的“扭蛋”。目前，日本已经拥有包括 Sonny Angel、tokidoki 等不少历史悠久的盲盒品牌。

 

如今，以潮流玩具IP为主的盲盒行业蓬勃发展，其中发展最为迅速的，是来自中国的潮玩龙头企业——泡泡玛特。泡泡玛特推出了多款受Z世代喜爱的IP形象：Molly、Pucky、Dimoo和Skull Panda等，设计师根据不同的场景、主题推出不同的系列。根据Mob研究院的调查，Z世代盲盒消费者中，超5成平均每年购买7次以上[2]，由于抽盲盒的不确定性和“隐藏款”的惊喜玩法，刺激消费者进行多次购买，来满足收集整套或是抽中喜爱款式的需求。

 

 

盲盒经济下，潮玩集合店TOP TOY、X11也顺势而生。这类潮玩店集合了盲盒、手办高达、动漫周边、毛绒玩具等多种类型的玩具，以多元产品打破消费者年龄的局限，吸引消费者前来“打卡”。火热的潮玩带动了“改娃师”的诞生，他们通过专门的工艺帮娃娃换脸，让“撞脸”的盲盒玩具变得独一无二。

 

除了日本和中国，美国的盲盒行业也非常火热。除了芭比娃娃、DC、漫威等经典IP的盲盒，玩具品牌Zuru推出的胶囊盲盒也被抢到断货：这款胶囊盲盒里装着五种不同的迷你产品，有Heinz番茄酱、Jell-O果冻等各种可爱的迷你玩具。Zuru在TikTok上的热门开箱话题#MiniBrands观看次数超过10亿次，平均每一秒钟能卖出两个盲盒[3]。

 

 

“万物皆可盲盒”，在这种新型商业营销模式下，各行各业都能看到盲盒的影子。在美妆领域，订阅盒非常受欢迎，消费者能够在有限的预算内买到超值的化妆品。Boxycharm美妆盲盒[4]里既有大牌也有开价美妆，有正装也有试用装，有美妆产品也有护肤产品，搭配得当的产品组合也非常吸引人；IPSY的彩妆订阅盒[5]还能够根据消费者的偏好调查来搭配产品，保证消费者开出的产品都能够被使用。

 

同程旅行曾发起过“机票目的地盲盒”活动[6]，98元可以购买一张目的地随机、起飞时间未确定的单程机票。这项“说走就走”的活动类似于航空公司的“随心飞”，低价购买限时无限次的飞行。

 

 

奢侈品品牌也在试水盲盒领域。2021年七夕期间，法国奢侈品浪凡Lanvin开启了盲盒抽奖活动[7]，只需支付200 元人民币就可以参与盲盒抽奖，能够抽到马克杯、环保袋、Bumper运动鞋、Bento Box手袋、AHAVA清洁面膜等产品。消费者不仅能在线上抽盲盒，还可以到线下的实体盲盒机体验。

 

不过，盲盒虽然自带神秘和刺激感，同样也会产生拆开后不满意的失望感。回归本质，盲盒只是一种营销模式，而消费者购买的是商品本身。避免盲盒经济的过度营销，完善商品的使用价值，提高消费者期望值和满意度才是重中之重。

 

 

下拉查看全部参考资料：

[1]https://www.mob.com/mobdata/report/120

[2]https://www.mob.com/mobdata/report/144

[3]https://www.modernretail.co/startups/to-engineer-virality-brands-are-making-their-own-mystery-boxes/

[4]https://www.boxycharm.com/homepage?1641545946-84476

[5]https://www.ipsy.com/?sid=GB_MSA_Web_New_US_NonBrnd&cid=ad:wp-319313_gift:none_creator:none_lp:hp_creative:MSA-000000

[6]https://www.globaltimes.cn/page/202104/1221020.shtml

[7]https://jingdaily.com/lanvin-blind-boxes-china-gen-z/

 

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