随着接种新冠疫苗的人越来越多，确诊率越来越低，全美各州全面展开复工，经济全面开始复苏。

 

经过2020年的疫情“洗礼”，AG49 和7702给保险行业带来的大震动和大变革。疫情使得更多的美国民众更加关注自己的财务状况，退休的问题，同时保护意识也越来越强，我们相信在未来金融保险行业将会迎来另一个高峰期。

2021年5月27日，AAIFPA美国亚裔保险理财协会，在线上举办了本年度第二次扩大理事会议，特邀了美国顶尖的金融保险公司跟大家分享人寿保险公司如何准备好迎接后疫情时代，开拓事业，走出家门踏出成功的第一步，事业更上一层楼！

AAIFPA现任秘书长Secretary – James Huang, 达拉斯

AAIFPA 现任会长President – Harry Hu, 西雅图

AAIFPA创会会长兼理事长 – Chair of the Board – Haidi Huang, 洛杉矶

 

会议由AAIFPA的现任会长，来自西雅图的Harry Hu开场，并且由来自达拉斯的现任秘书长James Huang 主持。AAIFPA 的创会会长和理事长，来自洛杉矶的AAIFPA 创会会长及现任理事长黄海蒂女士，以及来自全美国部分分支的分会长以及其他的参会人员一同共享盛会。

 

参会的美国金融保险公司及代表，還有AIG副总裁兼全美销售经理 Nathan Driskill, Allianz全美销售总监 Michael Kubovec，和National Life Group 的销售代表Wani Chen，等。

AIG 的副总裁兼全美销售经理Nathan Driskill

 

来自AIG 的副总裁兼全美销售经理Nathan Driskill 用了一句特别感触人心的话来开场，也说出了我们很多人的心声：“Tough Times Never Last, But Tough People Do” (困难的时光不会一直在，但是坚强的人会)。

Nathan 还提出，在后疫情时代，保险公司为了应对2020年的疫情而实施的变更会继续存在，比如网络电子申请（eApp）, 一定年龄和保额的免体检政策等。还有其他方面的变化，包括：

 

* 由于更多的人开始关注自己的财务状况和保障，人寿保险将受到来自不同年龄层和财务状况的人们的关注；而对于年轻人来说，定期保险（Term  Life Insurance）由于价格低廉，而且未来有转换为长期保险的机会特别受欢迎；

 

* 退休计划，年金计划等与退休金有关的产品也比以往更加的受到重视，因为大家开始有了更长远的规划；

 

* 保证型的万能寿险（GUL）将会越来越贵，但是会刺激比较保守的客人寻找替代品，这是挑战也是机遇，因为IUL + 保证条款的产品将会得到更多客户的喜爱；

 

* 社交媒体，线上数字媒体，线上沟通等将会成为未来的趋势，大家要跟上时代和科技进步的脚步，利用好科技网络的便利，扩大自己的影响力和生意。

Allianz 的全美销售总监 Michael Kubovec

 

来自Allianz 的全美销售总监 Michael Kubovec 表示，Allianz不仅顺利度过了2020年的疫情，而且即使面对AG49 & 7702 的“巨变”，产品的表现还是非常优秀。

 

Allianz 的产品本身就以其稳定的高回报率出名，而在2020年很多新的投资策略被运用到了指数型的万能寿险中，创新的同时也保证了回报率的稳定，风险控制做的非常到位。

 

创新的 Index Lock 功能，可在保单周年日之前的当前记入时段的任意时刻锁定客戶觉得满意的收益。这将在记入时段结束后作为利息给付到保单,而且不管在设置锁定之后市场如何波动。Index Lock 将在工作日结束时进行，因此实际收到的价值可能多于或少于请求时的价值。

 

追求稳定高回报，又能承担一定的风险的客户，这类型的产品将是非常值得的选择。

National Life Group 的销售代表Wani Chen

 

最后National Life Group 的销售代表Wani Chen，用自己的经历跟大家分享了疫情给人寿保险行业带来的挑战，后疫情时代改如何利用不同的资源来发展。

 

她用了一个特别形象的 “Gazelle and Lion” 的故事：在非洲，每天早上羚羊起床后，就知道他一定要比最快狮子跑得快，不然就会被吃掉；而每天早上狮子起床后，就知道他一定要比最慢的羚羊跑得快，不然就会被饿死；不管你是羚羊还是狮子，你每天都必须奔跑。这句话用来形容金融保险经纪人再合适不过了。

那么在后疫情时代，该如何努力“跑起来”？ 后疫情时代，一切都变了，如何应对新的变化是能否成功的关键，Wani 给大家出了几个点子:

 

-- 与CPA合作，这与传统的合作不同，除了要利用好现有的机会，要利用保险公司的CPA CPA Symposium, 建立互惠互利的关系，创造共赢。比如NLG 在6月8日和6月9日将要举办的研讨会，将会为CPA免费提供获得8个CPE 课程的机会 （有需要，可以来联系我们注册哦。）

 

-- Survivorship IUL （遗存型指数型万能寿险）– 这类保单的特点是，同一张保单，保两个人，可以用于家庭成员之间的遗产规划，财富传承；这类保险对于无法获得保单的客户（Uninsurable Parties）

 

-- 社交媒体Social media – 疫情让原本不用社交媒体的开始使用社交媒体，而以前就在使用社交媒体的更加的依赖社交媒体。后疫情时代，不论是从客户开发，还是客户沟通，不论是品牌建立，还是品牌维护，都将会是社交媒体的天下。社交媒体的触角可以伸到更多的人面前，更有效，更快，一定要好好利用。

 

AAIFPA美国亚裔保险理财协会：

是全国第一个亚裔金融保险会员非盈利组织。遍布全美国的9个分支，其使命是为在全国范围内建立和服务亚洲的美国保险和金融专业人士提供一个培训技能与知识，建立相互信任，并在整个组织内保持持久关係的平台。