中国的电商市场比世界上其它任何国家都大，它占据了全球近一半电商销售额。中国电商的增长速度也比美国更快。虽然美国电商占零售额的8％以上，年增长率为14-15％；但中国电商占零售额的12％以上，年增长率达25％。

为什么会这样？

    要了解中国电商增长原因，需要先理清人们为什么选择网购。在美国，大多数人选择网购，是因为它更方便。实体购物体验不错，去实体店也不难。因此，美国在线零售商吸引客户的优势只能是：节省时间或更好的价格。这不是关于需求，而是便利性的问题。美国电商是把传统零售搬到了网络上。当亚马逊正试图让客户对无人机交付感到兴奋时，沃尔玛超市的销售额也仍在增长。

    这与中国和许多其它亚洲市场国家是非常不同的。在这片地区上，传统的零售基础设施不发达，随着农村地区扩大，人们生活水平提高，但却没有途径购买他们想要的产品。这就是为什么电商行业发展的如此迅速。

    阿里巴巴旗下天猫和京东，覆盖了80％以上的中国电商业务。他们不仅仅是提供方便，更切实满足了人们的需求。

    中国市场的独特之处在于手机端的购买量。阿里巴巴和京东这俩平台都是近79％的订单来自手机。这可以很简单地用农村地区的发展来解释。数百万农村人从没网变成用手机上网。他们不需要买个人电脑。阿里巴巴提供的良好的移动购物体验也是推动力之一。而亚马逊和eBay的移动销售额最多仅占到25%。

    随着中国电商发展，跨境电商业务也进行的如火如荼——去年增长了86％。预计到2020年，四分之一的人口（占网购消费者一半以上的数量），将直接在外国网站或通过第三方平台购物。

    这也是美国品牌的契机，要知道苹果仅1/3的销量来自美国，该品牌最大的成功在于中国和欧洲——中国是其增长最快的市场。近日，阿里巴巴创始人马云说：

    “允许100万美国小企业和农民通过平台向中国消费者销售美国商品，阿里巴巴将为美国创造100万个就业岗位。”

    虽然这是一个大胆的目标，关键信息是中国市场上机遇很多。不可否认的是，这是一个很大的市场，并且对外国品牌的需求不断增长。阿里巴巴在2014年推出了“天猫全球购”，京东于2015年推出“京东全球购”，使海外品牌能够直接向中国的消费者出售商品。

    平台让全球化更加便利，品牌要想成功，不仅需要多渠道销售，更需要进军多国市场。阿里巴巴网站有4.43亿买家，这远远超过美国总人口。

    亚马逊上的美国零售商开始感到来自中国卖家的竞争，但美国卖家也可以去阿里平台上与中国零售商竞争。（编译/雨果网 杨雪平）

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