年薪超越IT工程师？解密保险代理的佣金制度-美新社

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年薪超越IT工程师？解密保险代理的佣金制度

發佈時間：2022年04月07日 18:54 來源：美新社评论：0條點擊：4033次

【美国各行各业的平均收入以及梦想职业排名是什么呢？】

根据福布斯Forbes，LinkedIn 在对全美国的各行各业进行全方位的调研后，总结出了全美国最高薪水的前十名行业，如下：

【金融保险行业的平均收入是多少？】

根据ZipRecruiter 的数据，全美国金融保险行业的平均收入为$79,730，而很多做的比较出色保险经纪人甚至可以赚到比我们眼中金饭碗的IT工程师还多的年薪。

这个年薪的水平已经非常的吸人眼球，再加上金融保险经纪人的收入是永续的收入。

除了金融服务行业之外，只有非常少数的行业为相对缺乏经验的专业人士提供如此有潜力收入，即使刚入行，只要勤勤恳恳，年薪 $100,000 不是梦。

【保险经纪人真的这么好做吗？到底如何赚取佣金呢？】

当然想在金融保险行业成功和致富并非跟入行一样轻松，这是一个存活率较低也是需要付出很多努力的行业。作为金融保险从业人员，你会听到很多的“no”，吃很多闭门羹，但是如果你能成功的应对rejection，把困难当成机会，并且不断精进金融保险相关知识和积累销售经验，那么金融保险行业将会是您通往财富和生活自由的优选途径。

这个时候很多朋友就会问了，在金融保险行业，你们到底是如何来赚钱的呢？

简而言之，在金融保险行业，经纪人是靠销售产品赚取服务费和佣金。在金融保险行业有三种基本的制度：

【1. 专属代理人制度 – Captive System】

Captive System 是一种长期合作的代理关系，保险公司有自己的直属销售部队和代理人，这种形式多见于传统的大型保险公司。保险经纪人考到执照后就可以去某一家保险公司挂牌，成为这家保险公司的法定雇员。此类制度的优点是医保，退休金等福利比较高，市场支持也比较高，但佣金相对比较低。

【2. 独立经纪人的系统】

独立经纪人是可以同时代理多家保险公司的销售，根据美国独立保险代理人和经纪人协会（IIABA）的2018年机构调查，美国估计有36500位独立保险人。这个群体灵活性很大，他们可以销售来自各种公司的保单。独立保险经纪人能更好的以客户为中心，贴近客户需求。大部分独立经纪人会找一个代理中公司签约。

此类制度的优点是佣金比较高，有些保险公司可以给到经纪人人寿保险第一年保单的标准保费的100%（每家保险公司都不太一样）。在纽约州，州政府规定人寿保险经纪人在销售保险时，需要跟客户透露佣金的数额，从而保护客人的利益。

【3. 多层直销制度】

多层直销制度，很多人会把它理解为传销，主要原因在于两者的薪酬和组织体系中，采用人找人的方式，通过发展“新人”能得到“利益”，管理架构类似“金字塔”。

但是，正规的多层直销制度并非传销，是通过精算技术科学定价的产品，体现的是一种金融服务。此类代理人制度主要通过建立团队来“层层抽佣”的收入分配体系，保险代理人被认为多个层级，上层主管可以拿到多层下级业务员的保单提成。

【那么到底哪种方式更适合你呢？】

如果你是比较专业全面的人士，并且可以在法律，税务，保险等领域为客户提供全方位的服务，那么独立经纪人会比较适合；如果你的强项是建立团队，那么多层直销可能会更适合。最重要的是要发现自己的优势，并且把它发挥到最大，才能取得理想的成功。

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