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Heidi Jin凤凰卫视谈:疫情下的房地產

發佈時間:2020年07月21日 14:52 來源:美新社 评论:0條 點擊:7719次

主:Heidi Jin你在疫情而行,5月和6月你个人成交9套,(有3套是double)你与其他地产经纪有什么不一样?

H:谢谢大家的关注,作为一名地产经纪人,真的这个职业有很多的挑战,它是一个反应你综合能力的体现,说到不一样的地方,可能就是我曾在中国的房地产领域上掌握了一个全面的综合性的技能。(从开发、规划设计、项目定位、营销策略、广告推广等)全面操盘。曾经在中国代理35个项目,每个项目都是100万方的大盘。每个项目都不一样,有城市综合体,商业项目,建材城,高层住宅,花园洋房,别墅等等,也带领过几百人的团队,也开了10几家公司。在地产领域上可以说是多面手的实操经理人。作为地产代理人,要有专业决定价值的体现,即不能让卖家少一个铜板,也不能让买家多一个铜板,当客户要卖一个房子,最好的就是要做市场调查,要把30天closed的同样户型和同样大小的房子找出来,并评估单价和卖出的总价,也要把在市场上卖的房源找出来,同样算出平均单价,二者均衡,得出结论。有些seller心理价位很高,你就要专业的说服他,有时seller也很固执,宁愿不卖或找其他的经纪人,在这个时候,我一般就会以进为退,当6个月过后,往往那些卖家又回来找你。

 

主:Heidi Jin你在房地产领域中也可谓是专家,那你在业务中有没有碰到你最难的事?


H:当然有,太多了,最难的?我说一个比较难的事吧,有一个卖家,他又很多投资性的房产,拥有7-8套房,之前已经换了8个Agent,当他找我代理时,老实说,我并不知道他换了8个Agent,只是每一次与他通完电话,整个上半身全是堵的,非常不舒服。每一次我都强忍的性子,可以说含着眼泪做的业务,但是有个声音告诉我,你一定要挺住,证实自己一定把这个单子做成,老实说,我有7-8个客户,提的价都被Seller否决了,后来来了一个买家,是其他agent提的offer,与我自己的客人一样的价格,90万,卖家当然不同意,我就2边做工作,从90万加到935000,后来seller要回96万,买家其实已经同意95万,但是卖家就要回96万,而且还要拿走所有电器和家具,还要15天remove all 条件,真的很难,但是我也没办法,当时,seller说,你把这个做成了,后面的都交给你,我一口回绝了,这个做成了,后面的我不做了,我要的只是证实自己,我已经做到了,我不想做这样太难的生意,真的没办法。这个是第一个也是最后一个和你交集。这是我碰到最难的事。在这个单子中,因卖家的一句话,我的助理当天就辞职不干了。但我是有合约,要有契约精神。不能不干,但是在选择的时候,我也可以不选择。就是这样。我们只能往前走,向前走最重要!客户有很多,大踏步的向前走!

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